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我有2000个群,用私域流量做直播,带货1600万|创业转型

2021年01月02日 10:38来源:未知手机版

我有2000个群,用私域流量做直播,带货1600万|创业转型“我做了一个让我自己都很意外的决定,光荣地成为一名主播,时代在改变,没有一个创业者想永远待在自己的舒适圈,出于安全感,我选择了做一名光荣的主播。”

在此前,王不凡一直顺风顺水:2017年踏入智能早教行业之后创办的智伴科技公司发展稳定,长期稳居行业头部。

直到疫情的到来,公司收入受到影响,这让王不凡有些焦虑,就像丢失了一部分安全感,需要寻找新的营收增长点。

王不凡选择了直播带货,但他没有“光着脚丫子下海”。此前积累的2000个社群、多个公众号及早教APP、众多线下渠道,加上选对了平台和路子,王不凡的带货路和他的名字一样“不凡”。

“三二一,开始!”,8月14日中午12点,王不凡开播。直播画面里,他情绪饱满,与助播一起介绍、试吃产品,定时抽奖送福利。

直播间流量不断攀升,王不凡自身公司的公众号、APP 、推广平台、2000多个社群沉淀下来的私域流量共同运转,为直播间导流。同时看点直播本身的公域流量加持,也为王不凡直播间带来了不少流量。

到下午五点,直播间人数直接突破了500万人。让直播间沸腾的顶点是,他拿下了12台小鹏汽车,在814的直播间全部送出。

这场直播最终创造了1637万的销售额,平均每分钟成交2万元。此时平台正在举办“看点直播疯抢狂欢夜”红人巅峰赛,8月14日正是收官之夜。王不凡直接登上了榜一,成为腾讯看点首批红人主播TOP1。

“这场直播我做了很大的投入,我希望大家能够记住814,能够记住有我们这样一群人。”王不凡在直播间对着粉丝说道。

为了814的直播,王不凡和他的团队准备了近大半个月,为了全力备战,在8月初,王不凡把吃住都搬到了公司。

“负责此事的整个团队连轴转,夜晚九点后,还经常能看到办公室坐满了人”。公司有供应链团队,专门负责选品,团队先选一次,王不凡自己再过一遍,最终锁定产品。

在8月14日凌晨2点,王不凡和团队还在进行第三遍产品校对。这个环节看似简单,实则需要小心翼翼,产品好不好是直播带货能不能长期做下去的核心。

在成为主播之前,王不凡是创业老兵,有十余年创业经历。2007年,还在上大学的王不凡就开始尝试电商创业;2016年正式进军智能早教行业,售卖儿童智能机器人产品。

入局智能早教行业的王不凡一路顺风顺水,公司一直是同行里的头部玩家。直到今年初新冠疫情的到来,王不凡遍布全国各地的线下渠道店收入受到了较大的影响。

在成为主播之前,王不凡深耕社交电商,光是社群就超过2000个,本身在微信沉淀了众多的私域流量。因为有丰富的社群运营经验,团队甚至制作过多期社群裂变课程,对外售卖。

王不凡的社群来自各个渠道,包括公众号、个人微信号,大多数社群的命名都与“宠粉群”、“福利群”挂钩。

此外,王不凡还有几十个微信个人号IP ,头像与名称一致。这些个人号会在直播间抽奖发福利,并定期邀请微信好友进群看直播,领奖品。

8月13日那天,公司旗下2000多个社群就已经提前准备就绪,14日直播一开始,各大群管理员直接分享直播间链接进群,并鼓励社群人员自行转发。

王不凡旗下300多万粉丝公众号“智伴育儿说”当天连发两条推送,引导公众号粉丝进入直播间。其超过400万用户活跃度的同名APP 也在首页上线了直播推送。

此外,王不凡团队在各大平台进行了广告投放,8月14日当天腾讯视频、QQ浏览器都有相应的弹窗广告。

但有社群就一定能玩好直播电商吗?当然不是。在看点直播之前,王不凡为流量苦恼了很长的一段时间。

由于不是直播行业原生玩家,王不凡对几大直播电商平台不熟悉,摸不准哪个平台更好。一开始,他选择多平台布局。

他曾经依靠大力推广、直播抽奖送福利多种方式,将快手账号做到一百多万粉丝,但带货效果依然不尽人意。

在王不凡看来,他入局抖快淘的时机有些晚,如果有足够的成本和资源,可以玩抖快淘,但对于资源不足的中小商家,想脱颖而出很艰难。

在这个过程中,王不凡发现,反而之前不怎么重视的看点直播,效果出乎预料的好,直播间成交额居高不下。“好的时候单场最高销售额能超过百万。”他回忆道。

王不凡分析,看点直播扎根于微信,玩家对私域流量依赖大,这种模式有别于抖快淘,却非常适合自己:“看点直播相当于提供一个平台,能够短时间内把私域流量汇聚到一起。”

比起其他平台,主播分享看点直播的链接,用户点进去后无需跳转第三方平台,这也大大提高了用户观看直播的接受度。

(此外,今年6月份,看点直播小程序首页改版上线,公域流量也成为了主播直播间流量来源的重要渠道。王不凡曾在7月17日的直播中,配合平台的现金红包活动,依靠纯公域流量,单场直播间人气超过20万。 )

在王不凡看来,看点直播目前最大的优势在于公域流量和私域流量的打通,同时社交属性极强,这就有利于商家进行流量裂变,从而改变销售模式。对于那些在微信群、朋友圈卖货的商家来说,他们很大可能将变成在腾讯看点直播卖货。

“任何一个做企业的人,永远害怕用户不在自己的掌控之中。无论在哪个平台,只有把用户转换成为自己的私域流量,对企业家来说才是最有安全感的。”

自在看点直播开播以来,王不凡在该平台的直播时长超过750个小时,最近的8月份,更是连续开播了20多天,高强度的开播频率带来的好处是:王不凡越来越来熟悉看点直播的玩法。

“我们公司目前社群管理方式有两种,一种是公司员工直接运营,另一种是由铁粉协助管理。”这种方式既能减轻公司的管理运营压力,也能够增加粉丝的参与感。

“公司社群超过2000个,团队目前有五六个全职在做社群的员工,如果算上铁粉运营,负责社群运营的人有一千多号人。”

而“经常鼓励社群老用户对福利货品、直播间奖品的视频晒单,也是很好的方式,能够进一步提升粉丝粘性。”

王不凡就在看点上找到了让流量进一步裂变的方法。看点直播的社交属性极强,在看点直播的左上角,你会看到一个非常显眼的助力榜排名,直播间观众邀请越多的好友进入直播间,就越有机会登上主播助力榜。

除去助力榜红包,看点直播近期还推出了“福利拼团”和“直播推广员”功能。商家可以设置低价福利商品以吸引用户邀请好友拼团抢购,用户还能够成为主播直播推广员,推荐好友进入该直播间并下单,直播推广员可以获得红包奖励。

“看点直播推出这三个功能时我就率先使用了,助力榜红包拉新效果很快,之后再通过福利拼团和分销,把拉新进来的用户留存下来。”

据了解,在此次看点主播巅峰赛期间, 看点直播带动直播间观众主动分享50万次,卷动10万+社群,总下单金额超1.05亿元。能达到这个成绩,三大社交裂变玩法在其中发挥的作用功不可没。

在王不凡看来,经历了疫情之后, 大家对安全感更为依赖,“选择成为一名主播,是想紧跟时代,为公司的未来寻找安全感。”

借助看点直播找到了新增长点之后,王不凡的智伴科技公司也在迅猛发展。公司团队目前400余人,负责直播运营30多人,之后也会进一步扩充,招募更多的直播运营人员。

公司的全职主播如今有6-7个,有合作的线上主播数百位,之后王不凡打算招募更多的主播,建立主播矩阵。

直播带货改变了众多行业,王不凡所在的早教行业同样如此。如今他举目四望,所有的同行都在尝试直播。

但在他看来,直播带货依然是值得尝试的,它最大的价值是提高了销售效率,直播带货无法取代传统电商,但当下如果不做直播,公司就会丢失掉一大部分增量。

直播带货也扩宽了王不凡的销售品类,过去专注于智能早教产品, 但现在在直播间,他销售的品类包含母婴、食品和美妆等各个品类。

王不凡粉丝宝妈群体居多,依据粉丝群体的需求提供最具性价比的产品,是王不凡在直播间能创造的最大价值。

剧情类内容无疑是今年最热门的短视频赛道之一。尽管竞争异常激烈,但仍有不少账号在今年脱颖而出。

短视频火了这么久,那么最初进入短视频领域的那批创业者现在怎么样了? 《麦兜找穿帮》、《妹子说热剧》......这些节目专注于影视剧的恶搞、脑洞大开的吐槽让观众忍俊不禁。而一手打造出这些节目的,正是从2011年就进入短视频领域的“何仙姑夫”。

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